塑面模板業務員跑工地技巧

塑面模板業務員跑工地技巧

 工人在廠里計件生產是干活，塑面模板業務員跑工地每日獲取客戶聯系方式錄入客戶管理系統也是干活。只有有了干活的心態和干活的管理方法，業務才能做好。在大多數量面前一點技巧都沒有用。跑工地注意身邊的風景,跑工地不要有成交的目標。風景就是線索，我們就是奔著風景去的，你越關注目標你就越完不成目標。
 控場能力一個是自身的氣場，另一個是你適應環境的場。自身的氣場通過打扮言談，引起別人重視，不讓別人輕易忽略，說話不緊不慢。適應環境就要多和用戶在不同場景交談，自然而然的提升自己融入場的能力，不要慌張。識人的能力要具備10個人里面一眼看出決策者的能力，隨機應變的能力在工地特別重要，迅速結束無關攀談，發現決策者直接去洽談。不要忽視工地上任何一個人
 老板無處不在，老板穿著不是光鮮。另外每個工地上的人都有朋友圈，都可能是你的塑面建筑模板業務介紹人，特別是木工組長這些產品直接使用者說話更有分量。解決方案就是算賬結束了問診環節，望聞問切，知道了痛點，就要開良方，良方就是算賬，給客戶算一筆明白賬。跑工地別跑偏,有的人跑到100個就不跑了，就去奔著現有的關系線亂跑；有的人跑了沒有成交，就去跑經銷商跑其它材料公司。最終的結果都是回歸，但是跑偏的那一刻誰也拉不住，只塑面模板有業務員自己花上幾個月甚至半年的時間，發現原先的100個項目有了成交，而跑偏的那半年顆粒無收?；貧w后對老業務員那種不跑偏，堅定的按照節奏每天跑下去才有了深刻的體會，并能堅決的執行。跑偏是必經之路，但是回歸與否和回歸的時間每個人不一樣。
 跑工地的過程就是修心的過程,在外面跑，一個人很孤單很寂寞，干什么？一開始跑是上癮，但時間長了就疲了，沒有成交的跑更讓人心累。這個滋味只有跑業務的人能體驗到，只能自己去想辦法去適應。這就是工作的一部分，這也是人生的一部分。